雪花啤酒营销渠道设计与管理研究

营销渠道建设是企业整个营销系统的重要组成部分，企业营销渠道的选择不仅直接影响企业的其他营销决策，还对企业开拓市场、降低成本、实现增长以及提高竞争力等具有重要意义。因此，企业必须高度重视营销渠道的设计和管理，把设计渠道、建设渠道和管理渠道作为企业市场战略中的一个关键环节。在市场经济环境下，企业对营销渠道的设计和管理越来越重视。独特的营销渠道有助于企业快速占领市场，超越竞争对手，并排斥和打压竞争对手。
　　 营销渠道的设计与管理问题是我国目前许多企业十分困惑而且亟待解决的问题。本文在现代营销渠道结构理论分析研究的基础上，结合作者的实际工作经历，分析了雪花啤酒营销渠道的历史和存在问题，设计了包括战略联盟营销渠道模式等以提升营销渠道掌控能力；通过对雪花啤酒营销渠道管理中的价格管理、产品管理、窜货管理、促销管理的分析，为现有啤酒企业营销渠道的设计和管理实施提供一些有益的经验借鉴，这一套系统渠道设计模块也是本论文的主要创新。本文的研究对我国啤酒企业的营销渠道设计与管理有较重要的实际意义，为啤酒企业选择渠道模式、管理与建设营销渠道提供了方向性的探讨，为啤酒企业营销渠道的更新提供了决策支持。