我国啤酒企业分销渠道控制管理模式研究

进入二十一世纪后，我国啤酒市场竞争日趋白热化，分销渠道的控制管理成为困扰众多啤酒企业的难题，众多啤酒企业都在探索有竞争力的分销渠道控制管理模式。 笔者查阅了大量文献和相关资料，深入啤酒企业进行调查，调查研究和实证研究相结合，对我国啤酒企业分销渠道控制管理问题进行深入探讨。本文的研究力求理论性和实践性相统一，试图为我国啤酒企业分销渠道控制管理提供一些方法。 本文介绍了渠道管理相关理论，梳理了我国啤酒企业现状和发展趋势，结合深度分销，从分销渠道管理平台和分销通路管理两方面探讨并初步设计了我国啤酒企业分销渠道控制管理模式。随后，根据本文提出的分销渠道控制管理模式以青岛啤酒股份有限公司为对象进行了实证研究，以此说明该模式如何应用于啤酒企业的分销渠道管理。论文的结论是我国啤酒企业可以采用以深度分销为主的分销渠道控制管理模式对分销渠道进行有效控制。 本文的创新之处在于：提出实施深度分销是我国啤酒企业进行分销渠道控制管理的必然；初步设计了我国啤酒企业的分销渠道控制管理模式。