NR公司家用地毯国内市场营销战略与策略研究

由于国内地毯消费文化的不同，目前国内的地毯生产商主要是通过出口和国内的酒店工程来消化自己的产能。由于竞争环境的不断变化，拉动中国地毯行业经济的这两架马车都分别不同程度的受到了影响。对于出口经济来说，由于国内劳动成本的不断上升，低成本的竞争优势逐渐在淡化，加剧了出口经济的竞争，让很多地毯企业感觉到出口生意越来越难做。而国内用在酒店工程里的商用地毯，由于当前国内反腐倡廉工作的不断推进，一方面高档酒店的建设工作相比之前有所萎缩，进而导致商用地毯的使用量受到影响;另一方面高档酒店的消费情况受到影响，从而商用地毯的更换频率和更换数量大打折扣。由于拉动中国地毯经济的这两架马车都不同程度的受到经济环境的影响，因此国内的地毯生产商都面临了越来越激烈的市场竞争。如何解决当前的生存问题，以及如何探索更好的发展问题，是当前众多地毯供应商面临的需要迫切解决的问题。
　　本文根据所学的营销理论知识，以NR公司为研究对象，通过归纳总结，演绎推理，对NR公司的营销战略进行梳理细分，最终制定出适合NR公司的营销战略以及营销策略，并且通过公司内部的一系列措施来保证公司营销战略和策略的有效实施。
　　通过对整个市场宏观环境及竞争环境的分析，以及对NR公司的优劣势及面对的机会与挑战分析，本文对整个地毯行业市场进行了市场细分，目前国内地毯行业根据使用环境不同，主要分为商用地毯和家用地毯，同时根据地毯材质的不同又分别分为高端、中端和低端市场。根据NR公司产品特点以及实际情况，NR公司将分别针对不同细分市场实施差异化战略。为了保证NR公司营销战略的实施，本文也分别对NR公司营销策略进行了剖析。在产品策略方面，为了配合公司的市场定位，将分别有针对性地开发高中低不同的产品系列。价格策略方面，根据地毯产品的市场特性，在考虑产品成本的基础上，分别对NR公司的低端产品采用渗透定价策略，对NR公司的中端产品采用满意定价策略，对NR公司的高端产品采用撇脂定价策略。渠道策略方面，考虑到地毯市场属于新兴市场，目前市场空间相对比较空白，为了避免直接竞争，NR公司采用区域独家经销策略，在目标区域内指定独家代理商，从而避免同一区域内存在相同经销商之间的竞争。促销策略方面，由于本身国内对地毯的消费文化还处于萌芽状态，因此在促销方面主要以推式策略，NR公司针对国内地毯市场由销售业务人员针对目标区域市场进行主要推广销售。在对NR公司的营销战略和策略分析及制定后，为了确保制定的战略以及策略的有效实施，NR公司根据需要，分别对公司内部的相关部门进行调整，完善市场销售部门的相关职能，加强部门人员的培训，完善各项业绩考核体系，来保证营销战略和策略的有效实施。
　　总体而言，本文以NR公司为研究对象，分别分析并制定了公司的营销战略和策略，对公司来说，找到了市场新出路，对广大地毯行业内的其他同行，希望在当前竞争激烈的大环境下，也会起到抛砖引玉、参考借鉴的作用。